Продажа любимого автомобиля – это не только тоскливое расставание, но еще и ряд проблем, с которыми предстоит столкнуться собственнику транспортного средства. Ранее Gazbuka разобралась, как подготовить автомобиль к продаже. Теперь же на повестке продажа автомобиля в сжатые сроки. Научим, как расстаться с машиной быстро и безболезненно, познакомим с водительскими хитростями и обратим внимание на тонкие нюансы.
Как быстро найти покупателя машины
Объявления о продаже авто часто мелькают на страницах специализированных бесплатных газет и веб-сайтах (в том числе, не только по автомобильной тематике). Некоторые даже продают авто «по старинке»: крепят контактный номер с объявлением на лобовое стекло. И, надо сказать, способ работает. Если автомобилист часто рассекает по городским улицам, табличка «Продам» нередко эффективнее других способов.
Если говорить о крупнейших маркетплейсах в интернете, наиболее известны четыре площадки.
- Avito.ru – сервис по продаже чего угодно, плотно обозначившийся на российском рынке. Автомобили там тоже пользуются спросом. Из плюсов стоит отметить бесплатное размещение объявления, а также возможность за отдельную плату поднять «товар» в поисковой выдаче. «Авито» позволяет рассчитать стоимость авто при заполнении соответствующих данных. Вдобавок площадка защищает пользователя от спама.
- Drom.ru – сайт, на котором можно не только продать авто, но и проверить предшествующую историю продаж, узнать о ДТП и наложенных на машину ограничениях. Приятное дополнение сервиса – функция, благодаря которой информация о машине автоматически считывается с фотографии свидетельства о регистрации. Теперь вернемся к реальности: подобная акция работает ровно раз в полгода, как и размещение объявления. Вопрос решается отдельной платой.
- Carprice.ru – специализированный аукцион. Сервис предоставляет бесплатную оценку машины, после чего авто выставляется на аукцион. В торгах участвуют дилеры, а для продажи требуется приехать в офис компании. С последним и связан главный минус сервиса: продать машину можно там, где представлен офис «Карпрайса», то есть, в 52 городах. Если оказались счастливчиком, обратите внимание на сайт. По заверениям «Карпрайса», время продажи не превышает 2 часов. Помимо того, что услуги сайте бесплатны, деньги автомобилисту выплачивают сразу по окончании торгов.
- «Авто.ру» – классика по продаже автомобилей. Площадку сравнивают с Avito из-за схожего функционала с поправкой на то, что «Авто.ру» продает только машины (как и следует из названия). Плюсы, к слову, аналогичны Avito: сервис оценивает стоимость машины и гарантирует продавцу защиту от спама.
Не стоит также забывать о перекупщиках или автосалонах. В обоих случаях продать автомобиль удастся, но автомобилист столкнется с существенным снижением цены. Очевидно, подход не самый выгодный. Зато быстрый.
Характерная для сделок с недвижимостью система «трейд-ин» выгодно показала себя на авторынке. Если коротко, то «трейд-ин» – это не продажа, но, скорее, обмен авто с доплатой. Работает следующим образом: автомобилист обращается к официальному дилеру, подбирает машину (как новую, так и с пробегом), после чего проводится сделка. Видимый минус заключается в оценке авто. Как и в случае с перекупщиками, итоговая стоимость будет ниже средней рыночной.
Стоит ли продавать машину на авторынке
По мнению автомобилистов, на авторынок следует обращать внимание в последнюю очередь. Сам по себе способ рабочий, а покупатели ищутся даже за считанные минуты, но есть проблемы.
- На авторынках обитает множество перекупщиков, которые пытаются заполучить авто задешево.
- Авторынки работают преимущественно по выходным, следовательно, продать авто быстро не удастся.
Тем не менее, авторынок – удачное место, чтобы прицениться. Там представлено множество машин одинаковых брендов и моделей, но в разном состоянии. Поэтому можно составить примерный чек.
Правила оценки автомобиля
Логично, что одного только авторынка как ценового ориентира будет маловато. Для начала обратите внимание на объявления с похожими авто. Если на примете имеется автосервис, где уже обслуживались, то позвоните туда. Вероятно, сотрудники сервиса и подскажут цены на машину. Когда соберете примерную базу по схожим предложениям, посчитайте средний ценник. Далее предстоит проанализировать предложения, выделить плюсы и минусы. И только после этого сможете вычислить стоимость авто, приближенную к действительности.
Обращайте внимание на следующие пункты и в соответствии с ними выстраивайте свой ценник:
- Модель авто. На самом деле, ориентироваться надо не только на модель, но и на дату выпуска. Учитывайте, что новые авто будут стоить дороже. Поэтому подыщите в объявлениях приближенные к вашему транспорту (по дате выпуска).
- Пробег. Считается, что за год средний пробег составляет 10-15 тысяч километров. Если конкретно на вашем авто цифры ниже, то повышайте цену эквивалентно пробегу.
- Комплектация и тюнинг. Базовая комплектация той же «Лады» обойдется дешевле альтернативы с улучшенным звуком, защитой и покрышками. Поэтому ориентируйтесь строго на комплектацию. А о тюнинге забудьте, поскольку ценителей «наворотов» не так и много.
- Двигатель. Сравните объем двигателя у вашего авто и похожих машин. Цениться будет комплектация с более высоким объемом. Важно: если в работе двигателя неполадки, о них надо рассказать и снизить цену.
- Число владельцев и сервисная книжка. Более дорогой автомобиль – тот, у которого был один владелец и на который имеется сервисная книжка со своевременным обслуживанием.
- Состояние кузова и салона. Опрятный внешний вид кузова позволит продать авто подороже. А если в салоне будет царить стойкий аромат табака – наоборот, дешевле.
- Условия использования и хранения. Нет ничего плохого в том, чтобы акцентировать внимание на эксплуатации авто. Если вы – внимательный и ответственный владелец транспорта, завышайте стоимость.
Как правильно составить объявление по продаже авто
Быстрая продажа машины – это, в том числе, и грамотно составленное объявление. Подходить к написанию объявления стоит только после того, как оценили сильные и слабые стороны авто.
Учтите, что сделка – вопрос денег. Поэтому не выдумывайте небылиц и не сетуйте на несуществующие аргументы. С другой стороны, чрезмерно кротким быть также не следует. Проще всего при написании объявления указать:
- Характеристики машины. Впишите модель, тип и цвет кузова, год выпуска, характеристики двигателя и информацию о пробеге.
- Тюнинг. Информацию из этого пункта следует указывать лишь в том случае, если какая-то из частей авто действительно подлежала переделыванию.
- Укомплектованность. Будет недостаточно указать комплектацию машины. В объявлении акцентируйте внимание на деталях. Поэтому пишите про салон, подогрев сидений (если есть), регулируемые подлокотники, аудиосистему, подушки безопасности и так далее.
- Детали, подлежавшие замене. Все тайное становится явным. Поэтому, чтобы избежать недопонимания или даже конфликта, не утаивайте замены деталей. А вот про расходники забудьте.
Отдельного внимания заслуживают фотографии машины. О них забывать не следует, ведь это едва ли не главная продающая часть объявления. Фотографировать машину надо со всех сторон. При этом подбирать следует удачный ракурс, чтобы авто выглядело презентабельно. Не увлекайтесь общим планом – он хорош для фотографий салона. Уделите внимание детальным фотографиям арок, порогов, мотора и багажника. Хуже от обилия фото не будет.
Лайфхак: если за окном зима, публиковать следует фотографии в зимнее время, если осень – в осеннее. Во-первых, так у потенциального покупателя не возникнет ощущение «гадкого утенка», который никому не нужен. Во-вторых, если будете обновлять фотографии, то привлечете новую аудиторию.
Как правильно оформить сделку по продаже машины
Даже если вами движет желание продать авто как можно скорее, не стоит забывать о правилах, которые необходимо соблюдать. Когда сделка оговорена, покупателю предстоит подготовить оригинал паспорта, а продавцу – паспорт, свидетельство о регистрации машины и техпаспорт. Полис ОСАГО при заключении договора не обязателен, но наличие такового внушает больше доверия покупающей стороне.
Образец купли-продажи смотрите здесь- Заполните договор купли-продажи в трех экземплярах. Один останется у продавца, а два перейдут к покупателю. Важно, чтобы одна из копий договора была передана в ГИБДД.
- Составьте акт передачи-приема машины. Процедура необязательная, но выгодная для продающей стороны. В акте указано, что покупатель не имеет возражений к состоянию авто. Также в документе прописано точное время и дата совершения сделки. Поэтому и чужих штрафов за нарушения ПДД удастся избежать.
- Внесите изменения в техпаспорт:
- в бумажном варианте проставьте подписи продавца и покупателя на специальных полях;
- остальное сделают сотрудники ГИБДД; для изменения данных в цифровой копии ПТС предстоит зарегистрироваться на сайте «Электронный паспорт»; потребуется электронная подпись или учетная запись на «Госуслугах».
- Передайте свидетельство о регистрации авто покупателю. Если этого не сделать, в ГИБДД возникнут сомнения в прозрачности сделки. Кроме того, с передачей СТС следует снять авто с учета. Если новый владелец авто не зарегистрирует транспорт на себя, прошлому владельцу продолжат приходить штрафы и налоги.
- Расторгните договор ОСАГО. Это нужно для того, чтобы штрафы не приходили бывшему владельцу. Благо, что неиспользованный период компенсируется денежным эквивалентом.
Учитывайте, что госномера отдавать с машиной не обязательно. У собственника есть право установить их на другое авто.
