Тем, чей КБМ далек от совершенства, посвящается: в ряде компаний предлагают ОСАГО в кредит или рассрочку. Об этом сообщили в «Коммерсанте» и дополнили, что таким образом страховщики принялись за расширение баз клиентов. Расширение, как нетрудно догадаться, нацелено на «аварийных» автомобилистов. Для них полис — роскошь.
На сервисе «ЮKassa» появилось соответствующее предложение от компании «Согласие». Работает система следующим образом:
1) клиент приобретает полис ОСАГО;
2) страховая компания получает разовую выплату от микрозаймов;
3) клиент погашает кредит микрозаймам.
Получается посредническая модель, которую в «Согласии» не прокомментировали. Впрочем, похожая услуга есть и в «Совкомбанк Страховании»: там разрешается оформить ОСАГО в рассрочку до года. Занимательно, что законом это запрещено, однако «страховая премия может быть уплачена за счет кредита, полученного страхователем у банка-партнера страховщика». То есть, абонент платит не за оформление ОСАГО, а за услуги страховой компании.
Интерес к «аварийщикам» как к потенциальным клиентам появился не из воздуха — изменениям способствовал запуск в работу перестраховочного пула от Российского союза автостраховщиков. По новому порядку даже слабо выгодных и невыгодных клиентов будут страховать сразу, без обращения в «Е-Гарант». В случае, если тариф окажется недостаточным, его переоформят в пуле.
По мнению управляющего директора по страховым рейтингам агентства «Эксперт РА» Алексея Янина, продажи ОСАГО в кредит закономерны. Так поступают страховщики, аффилированные с банками и влияющими друг на друга. Причины сугубо партнерские: организациям легче работать в пределах одной инфраструктуры.
Ситуация неоднозначная. С одной стороны, страховщики обзаведутся новыми клиентами. С другой стороны, рост клиентской базы за счет «аварийщиков» подразумевает увеличение выплат и коэффициента убыточности.
